李廷鈞地政士-永然地政士聯合事務所

永然地政士聯合事務所 李廷鈞地政士

    根據民國107年9月10日旺報A8版記者吳泓勳「陸房仲難當，佣金率2%全球最低」的報導，根據中國大陸貝殼研究院報告指出，過去20年中國大陸房產仲介行業在夾縫中求生存，行業出現高流失率、低佣金率、惡性競爭等問題，尤其房仲經濟佣金率偏低，實際不到2%，遠低於美國、日本等成熟市場平均5~6%，許多三、四線城市仲介難以光靠仲介費生存，從人力效率來看，中國大陸房仲經紀人目前單量與美國相當，但投入時間卻為兩倍。

    「貝殼找房」首席經濟學家、貝殼研究院楊現領院長認為，中古屋市場崛起，毫無疑問是房仲經紀業成長驅動力，雖然中國中古屋市場交易起步較晚，但是發展迅速，從1998年不到百億人民幣的交易額，已經擴大到兆元人民幣的級別。

    進一步觀察中國大陸累計中古屋成交總額達人民幣30.33兆元、交易總數2391萬套，過去5年更出現大幅度成長，全國交易量則高達1557萬套，占總交易額的70%。而對於未來房地產市場發展，楊現領院長也預測未來會有越來越多中股屋進入市場，且單價將維持在穩定的水平。

    但回顧中國大陸過去20年的房地產仲介發展，楊現領院長形容只能用「夾縫中求生存」，不少人認為房地產仲介屬於暴利行業，實際上毛利率較低經營利潤水平也相對較差，全中國大陸平均佣金水準1.7%估算，總體規模千億元，實際上非常小，利潤頂多只有幾百億。

    楊現領院長指出，要在北京、上海仲介還算能生存，如果是在三四線城市，因為房屋總價偏低，佣金僅2%，還要分公司一半，以100萬人民幣的房子來算，僅剩一萬，一年平均成交三單，年收也才三、四萬人民幣，如果不吃差價不騙人耍些小手段，幾乎無法生存。

    筆者認為，目前海峽兩岸的房仲生態大不同，也因此如果有房仲朋友想要轉戰中國大陸的，也必須要注意中國大陸當地的法規和交易習慣與台灣間的不同，務必事先先做功課才行。

    永然聯合法律事務所李永然律師也認為台灣的房屋仲介業起步比中國大陸早，但中國大陸地域遼闊，一、二、三、四線城市的仲介發展程度也不一，但不淪如何，一定要正派、接地氣，了解法規，熱忱服務，才能獲得消費者青睞！