永然地政士聯合事務所 劉芝容地政士

                             

  依據民國107924日經濟日報A1版陳美玲記者所撰「新建案讓利 亮出新賣點」、聯合報A11版「雨遮免錢 北台灣賣屋新招」的報導,突破傳統讓利的銷售手法,為提高建案買氣,北台灣至少15筆預售新案祭出「雨遮不登記不計價」策略,讓消費者少付一至二坪房價。觀察手拿「舊建照」卻以新制銷售的新案,多集中在新北市淡水、新莊等供給量大的重劃區,顯示建商希望藉由銷售新策略,開創新藍海。

 

  雨遮不登記不計價是於民國(下同)107年上路,不過有些106年該核發的建照,遞延至107年才拿到建築執照;住展雜誌企研室何世昌經理表示,這些新案都是「雨遮可登記不計價」的舊建照,建商卻祭出「雨遮不登記不計價」銷售,也就是「雨遮免錢」,透過「坪數更加實在」的銷售策略,希望獲得買方認可。

 

  30坪房屋來說,一般雨遮、屋簷約占一至二坪,若採「雨遮不登記不計價」銷售,以區域房價每坪台幣50萬元計算,消費者總價可省下台幣50萬至100萬元。

 

  願意提供「雨遮免錢」的建案還有一大特色,就是多集中在新北市淡水、新莊等供給量大的重劃區,像是淡水地區至少就有三大新案,包括「布拉諾花園」、「歐樂市」、「首馥」等。另外,新莊「百城歡璽-寶冠、桂冠」,及「鳳凰花園」。竹北也有「實心甜」、「甜恬圈」等案。

 

  住展雜誌企研室何世昌經理指出,這些推案量大的重劃區,因為區域供給量大,建商要在銷售上有突出表現,除了常見的啟動價格戰銷售外,策略上必須要有別於同業新方向,「雨遮不登記不計價」就是一例,看得出建商希望藉由「坪數更加實在」的策略,開創銷售的新藍海。

 

  筆者認為,雖然有建商打出「雨遮免錢」的行銷策略,但「讓利」的空間還是蠻有限的,此一策略的行銷效益還要再觀察。另外筆者需要提醒民眾,雖然說「雨遮不計價」,但在購屋時還是要特別留意建商是否把「雨遮價格」灌到「銷售」總價內,導致單價變高。

 

 

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