永然地政士聯合事務所 劉芝容地政士
依據民國107年9月24日經濟日報A1版陳美玲記者所撰「新建案讓利 亮出新賣點」、聯合報A11版「雨遮免錢 北台灣賣屋新招」的報導，突破傳統讓利的銷售手法，為提高建案買氣，北台灣至少15筆預售新案祭出「雨遮不登記不計價」策略，讓消費者少付一至二坪房價。觀察手拿「舊建照」卻以新制銷售的新案，多集中在新北市淡水、新莊等供給量大的重劃區，顯示建商希望藉由銷售新策略，開創新藍海。
雨遮不登記不計價是於民國(下同)107年上路，不過有些106年該核發的建照，遞延至107年才拿到建築執照；住展雜誌企研室何世昌經理表示，這些新案都是「雨遮可登記不計價」的舊建照，建商卻祭出「雨遮不登記不計價」銷售，也就是「雨遮免錢」，透過「坪數更加實在」的銷售策略，希望獲得買方認可。
以30坪房屋來說，一般雨遮、屋簷約占一至二坪，若採「雨遮不登記不計價」銷售，以區域房價每坪台幣50萬元計算，消費者總價可省下台幣50萬至100萬元。
願意提供「雨遮免錢」的建案還有一大特色，就是多集中在新北市淡水、新莊等供給量大的重劃區，像是淡水地區至少就有三大新案，包括「布拉諾花園」、「歐樂市」、「首馥」等。另外，新莊「百城歡璽－寶冠、桂冠」，及「鳳凰花園」。竹北也有「實心甜」、「甜恬圈」等案。
住展雜誌企研室何世昌經理指出，這些推案量大的重劃區，因為區域供給量大，建商要在銷售上有突出表現，除了常見的啟動價格戰銷售外，策略上必須要有別於同業新方向，「雨遮不登記不計價」就是一例，看得出建商希望藉由「坪數更加實在」的策略，開創銷售的新藍海。
筆者認為，雖然有建商打出「雨遮免錢」的行銷策略，但「讓利」的空間還是蠻有限的，此一策略的行銷效益還要再觀察。另外筆者需要提醒民眾，雖然說「雨遮不計價」，但在購屋時還是要特別留意建商是否把「雨遮價格」灌到「銷售」總價內，導致單價變高。
留言列表
